北京硬折扣赛道再添一家互联网大厂。5月13日，北京商报记者独家获悉，阿里系盒马折扣业态超盒算NB门店将在北京多店同开，入驻朝阳望京、昌平回龙观等地的商场。据部分知情人士透露，北京多家超盒算NB新店预计6月中下旬同步开业。盒马此次转头杀回北京，也是为防守将在京开出近10家的美团快乐猴超市。短短一年多时间，盒马与美团激烈角逐，从江浙沪大本营一路火拼至华南市场。电商巨头围绕折扣超市的门店规模、自有品牌和履约能力展开全方位竞赛。
挺进北京商场
在新世界百货望京店B1层的最里侧，一家即将开业的超盒算NB北京首店已围上了盒马标志性的红蓝配色围挡，商场门口以及一层扶梯旁的指示牌均已更换为“超盒算NB”的LOGO，透露出开业在即的气氛。
无独有偶，超盒算NB还将入驻北京昌平回龙观上品折扣、龙旗购物中心，以及位于三元桥的柒号市集，三家门店正处于装修或准备阶段。据多位商场相关人士和盒马内部人士透露，超盒算NB多家新店预计在6月中下旬同步开业。
据北京商报记者了解，超盒算NB龙旗购物中心店面积约800平方米，柒号市集店约700平方米，延续了常规店面大小。“引入这一业态，是希望借助硬折扣超市的平价、高频等属性为商场持续引流。”一位柒号市集的内部人士称。
有意思的是，此次超盒算NB在北京开出的数家店中，相比于招揽社区居民，新世界百货望京门店还想尝试吸引上班族。不过，与大多数超市偏爱“下扶梯一眼可见”的显眼位置不同，消费者需要穿过阿甘锅盔、咏巷炸鸡、西岚牛肉面、霸蛮湖南米粉等一片餐饮店铺后，才能看见超盒算NB的身影。
超盒算NB新世界百货望京店所在的位置此前是一家生鲜超市，这或能在一定程度上缩短该新店的冷启动时间，周边餐饮区也能带动进店客流。目前，该门店正在招聘卖场主管、客服、理货员、烘焙师傅和门店店员等多个岗位。
差异化抢市场
盒马硬折扣超市姗姗来迟，正好为美团快乐猴超市业务成长留出了窗口期。根据大众点评信息，目前快乐猴超市在北京、河北燕郊分别开出8家、2家门店。还有1家位于平谷国泰百货的新店即将开业。不仅如此，北京门店均在美团上线了团购，吸引线上用户到店消费。
“盒马很难对美团激进扩张北方市场的情形放任不管，毕竟好的点位还是需要抢的。”一位资深零售人士表示。
在硬折扣业态的打法上，互联网巨头呈现不同的思维方式。虽然大家同步将硬折扣超市选址在昌平、门头沟等五环外，但盒马、美团也尝试把一两家门店放在离北京核心地带更近、商业区业态丰富、客群多元的位置来试水。
今年4月底，美团将快乐猴超市开进了北京二环内，毗邻写字楼富力摩根中心，与“胖改”后的物美超市硬碰硬。超盒算NB新世界百货望京店周围也有着高密度写字楼、住宅区的多元消费群体，消费业态也相当丰富，但这也意味着更强的竞争压力。该店直线距离2公里范围内，聚集着七鲜超市、物美、京客隆等多家超市。柒号市集同样有生鲜集市等重合业态，超盒算NB需要以突出的性价比优势吸引住价格敏感型客群。
当然，巨头更为偏爱北京五环外的商圈，这主要基于企业对硬折扣超市客群、成本、物流基建等要素的考量。城郊租金更为友好，社区人口密度大、部分老化商圈期待业态更新，这为企业选址提供了更多空间。例如，京东折扣超市门头沟店就是因辐射周边5公里高密度消费圈、靠近京西南京东物流枢纽等原因落子。
据了解，超盒算NB常规门店面积在600—800平方米，精选约1500个SKU，聚焦居民一日三餐相关商品，自有品牌占比近60%。快乐猴超市也采取从采购、门店管理到履约配送全程把控，同时提升自有品牌占比。京东折扣超市则是开出5000平方米的大店，超5000的SKU涵盖生鲜、粮油、日用等全品类。
“超盒算NB这次进北京，确实会让硬折扣赛道更热闹。”百联咨询创始人、零售电商行业专家庄帅认为，但超盒算NB想搅动美团快乐猴、物美超值、京东折扣超市这些先入局玩家的格局并不容易，最大的挑战在于本地供应链要从头搭建，用户习惯也需要培养，而且目前门店数量太少，很难形成足够的覆盖。
开启全线攻防战
若是拿相对空白的北方市场相比，以江浙沪为代表的长三角市场才是超盒算NB的基本盘，也是互联网大厂折扣业态炮火最集中的区域。去年8月底，超盒算NB曾在一天内开出17家门店，门店数量近300家，多集中于江浙沪区域。随着美团于同月在杭州开出第一家快乐猴超市，并逐步向宁波、绍兴等城市渗透，盒马与美团的区域较量正式拉开帷幕。
美团正在盒马的地盘上狂奔。根据大众点评的信息，目前快乐猴超市在浙江已经开出10家门店，还有4家门店尚未开业。为应对美团的进攻，盒马一边继续巩固长三角优势，今年4月在江苏徐州新增3家超盒算NB门店，一边则以上海为中心，向浙江、江苏、安徽市场扩容，今年将开出共11家新店。
在华南市场，盒马与美团也紧咬不放。今年1月超盒算NB进入东莞、深圳，快乐猴4月就挺进了佛山和广州。在竞争对手“狂飙模式”的刺激下，2025年底超盒算NB门店数量直接突破400家，并会在今年加速拓店。
京东在布局折扣超市业态上没有如此激进，主要在北京门头沟、安徽宿州、江苏宿迁等地设有门店，未大规模切入城市的核心区，“大店+低价批量采购”模式与超盒算NB、快乐猴的社区超市定位形成差异化竞争。
如今，电商巨头已完成华东、华北、华南三大区域的布局阵势，加速填补空白并强化当地市场渗透。不仅如此，企业还在管理架构、业务模式等方面进一步调优。今年4月，美团将曾经任职境外业务的王诗雨任命为快乐猴事业部营运负责人。同月，美团在北京、杭州两家快乐猴超市尝试满79元免运费的到家服务，试探订单密度与履约成本的平衡。
目前来看，业态规模化复制、抢占新兴市场仍是巨头玩家优先考虑的因素，不过跑马圈地之后，企业也得解决供应链效率、货品结构优化、商品本地化适配甚至门店盈利等问题。
“在现有的消费背景下，硬折扣超市要想做到极致低价的同时还不牺牲品质，就得靠精简品类、直接从源头拿货、把运营成本压到最低来挤出价格空间，再用严格的品控和自有品牌把守住品质底线。”庄帅说道。
北京商报记者 何倩 毛思怡
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